台湾：开架品牌抢食专柜 吹平价奢华风

M型社会已然成型，多数M型左侧民众面临什么都涨、就是薪水不涨窘境，导致民间消费力道直直落，让百货业者与专柜精品面临极大挑战；但开架保养品业者却看到了新商机。平价奢华风潮已悄悄吹进开架市场，愈来愈多品牌全力抢攻专柜消费族群。
拉拢专柜消费群
开架市场在台发展十余年，以往开架品牌常给人“便宜、小女孩才会用”的印象，25岁以上的消费者，对开架品牌的接受度不高。开架产品与专柜产品也有明显的“价格空隙”，开架产品最高价约四、五百元，专柜产品最低价则约1,000元。
近年来标榜“轻松试用”的屈臣氏、康是美等连锁药妆通路快速崛起，逐步垫高开架品牌的消费者触及率。而美容杂志、相关电视节目与网络社群发展也蓬勃发展，到处都有开架产品的使用经验分享，也增强一般人对开架产品信赖度。
由于物价上扬，多数M型左侧的消费者愈来愈精打细算，原先非专柜品牌不用的人，开始认同开架产品的质量与价格。这些都让开架品牌在不景气中，仍能逆势茁壮。
总产值高达32亿
根据台湾尼尔森公司统计，开架保养品市场总产值从2004年至今，已成长近五成，去年不含洗面奶、卸妆乳等清洁用品，总产值已高达32亿元。
受到市场蓬勃发展激励，开架品牌抢食专柜市场的野心也愈来愈强。三大品牌旁氏、露得清与OLAY，近来都推出顶级新品，定价比以往开架价格稍高，但落在以往的“价格空隙”中，机能性却可媲美专柜产品，就是要吸引专柜客源。
旁氏锁定轻熟女
旁氏近日针对轻熟女新推出“岁月奇迹系列”，诉求导入革命性的CLA科技，并添加水解胶原蛋白等成份。其中岁月奇迹活肤霜、岁月奇迹防晒活肤霜、岁月奇迹活肤精华露等产品，价格都逼近700元，挑战开架价格上限。露得清强调机能
至于露得清则推出深层美白修护面膜，一盒五片、售价699元，在开架面膜中价格十分“高贵”。但露得清强调是特殊材质，每片面膜都有1.4万个导入孔，让独家专利的活性净白精华，得以迅速渗透进肌肤，机能性极强。
OLAY推顶级产品
今年在台发展20周年的OLAY，则是全新推出“焦点亮白系列”，号称是OLAY创立以来最顶级的美白产品。其中焦点亮白泡沫精华液每瓶要价799元，突破开架产品的价格上限，是测试市场接受度的指针性产品。
除龙头品牌产品愈做愈高档，开架市场新进者也观察到“价格平实、效果高档”的平价奢华风潮已成新趋势。
永丰余抢食大饼永丰余家品事业部门去年推出“Majiami”品牌，切入开架保养品市场，并定位为精致实惠。第一款推出的产品，就是利用造纸本业优势研发出的生物纤维面膜。
Majiami的生物纤维面膜诉求超服贴、能产生类离子导入护肤成分，去年中才推出，目前已在面膜市场抢下7%的市占率。
Majiami近日还全新改版，加入传明酸、第三代果酸等全新成分。Majiami定价为三片699元，价格高于其它开架品牌。
由于材质与成分都相当顶级，很快获得精打细算型消费者的喜好。永丰余也因掌握住消费趋势，成功进军美容市场。http://shop.soufun.com 房地产门户-搜房网 2007-8-21 10:23:00 经济日报